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供应紧张需求强劲以及价格高企是主要原因钢铁企业须正视现实
来源:http://www.304bxgyg.com 发布时间:2012-10-29 13:53:41 浏览次数:

钢铁企业积极采取有效应对措施

在供给过剩、需求不足,处于“买方市场”的环境下,面对缺乏钢贸商的中间作用和与钢贸商竞争加剧的双重挑战,钢铁企业须正视现实,采取措施,不断创新。

目前,不少钢厂已经行动起来,采取了有效的应对举措,其做法和经验归结起来有以下几个方面:

,完善与钢贸企业的合作关系。在正确的决策引导下,不少钢铁企业从“双赢”出发,与钢贸企业结成“产业链”,发挥钢贸企业的经营优势,借助钢贸商的广阔销售渠道,鼓励钢贸企业订货,建立忠实的合作伙伴关系,扩大钢材销售渠道,改变目前订单不足、产品积压、库存高企、资金匮乏、效益低下的局面。

第二,不断创新经营理念。不少钢企加快管理创新建设,围绕销售指标全面提升,大力实施管理创新,积极推行风险管理,有效规避经营风险;细致研究先进钢铁企业营销战略和竞争对手的销售策略,制定有针对性的销售措施,不断提升营销水平。

第三,加快商业模式和体制、机制建设。通过需求发现,确定目标客户,钢铁企业为不同客户群体提供不同解决方案;不断完善业务模式、渠道模式和组织模式,展树品牌、优化渠道、服务客户。

第四,科学分析市场走势。一些钢企准确把握市场定位,敏锐捕捉市场机遇,优化产品结构、销售计划管理、市场资源配置,全力增加高效产品、高专产品等高价位产品的销售量。

铁矿石进口来源国多元化。供应紧张、需求强劲以及价格高企是主要原因。截止2011年年底,铁矿石进口来源国已达65个,较年初增加17个。从澳、巴、印三国进口占总进口量的74.8%,同比下降近5个百分比。其中,澳大利亚和巴西分别占43%和20.8%,与2010年持平;印度政府为满足本国钢铁发展需求,实行矿山整顿,限制矿石出口,我国自印度进口比重降至11%,品质也有所下降。同时,来自非传统贸易区的铁矿石进口量继续攀升,增速较快的有俄罗斯、伊朗、印尼、加拿大、智利,以上五国进口占进口总量9.6%,同比增加4个多百分点。

进口矿港口库存大幅增加。截止12月30日,全国主要港口铁矿石库存量9560万吨,同比增加30.6%。其中澳矿4170万吨、巴矿2383万吨、印矿964万吨,同比分别增长54.7%、增长29.5%和减少18.6%。考虑到目前国内钢产量6.8亿吨,进口矿品位逐渐下降,钢厂港口库存超过60%,钢厂如按需补库存,也仅够使用2个半月,矿石库存增加有合理一面。